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还记得年少时的梦吗?你是否在追逐?
曾经年少爱追梦,一心只想往前飞,寻遍千山万水,一路走来不能回。蓦然回首情已远,身不由己在天边,才明白爱恨情仇,最伤最痛是后悔。世上没有忘情水,可就是爱唱刘德华的忘情水,一生所爱,为情所困,直到第三次成长,才明白还有更辽阔的宇宙,还有无穷无尽的生命奥秘之门!
现在进了头条,好象又回到了年少,这么多人啊!每个圈子里都热闹的,老少皆宜,随遇而安,鉴赏美文,阅读诗歌,寻史访迹,短视抖音,聆听直播,互粉互赞,其享融融。这不正是年少时追逐的梦想吗?为爱而歌,为情抒怀!
每个少年都有梦想,我也一样。曾经梦想当一名作家,也为此努力过(努力很不够),但除了在报刊上发表一些文章外,并未成什么家。不过也不后悔有过这样的梦想,有梦想总比没有梦想好。人生梦想不一定都能实现。梦想的实现有时需要机遇和各种条件,并非有梦想的人都具备。有人梦想有美好的婚姻,有个伴随自己终身的白马王子,但现实婚姻坎坷曲折,甚至充满痛苦。有的人,少年壮志凌云,豪情万丈,总想干一番事业,但一路艰辛,世路不平,梦想不见,甚至碰得头破血流,到老仍一事无成。这样的例子太多。但不能因此否定人的梦想,人生梦想是种动力,它可以激励人去奋斗,成就一番事业。对梦想要有好的心态,努力过了,成不成,那就交给老天爷,不要太在意。谋事在人,成事在天。在人生旅途中,要把梦想当成一种美好的事情,不要当成沉重的负担!
少年,天真灿谩,赋想象理想,天高海阔,鸟飞魚跃壮美景象。
随着年龄长大,家庭环境,社会之变化。曾经少年抱负也不会尽如人意,隨着改变而改变。
但,那些曾经的理想和抱负,不会丢一干二净,始终存在而不但追逐,直到白髮仍不休,至少我就是這样。
我出生在东北,年少时喜欢大山,都是上天的安排,冥冥之中,现住在大行山脉的角下,有时间去山里骑行爬坡锻炼身体,呼吸山里的新鲜空气,远离城市的喧嚣,俯瞰壮美山川,生活美如画!少年的梦,得以实现!
年少时的梦当然记得,并且从未忘记过一分一毫!
只是,每个人都会长大,都会经历风雨。梦,在这风雨里就渐渐变得遥不可及。
每个人都会做梦,有的人多年来只做一个梦,就像杜牧诗里写的一样:十年一觉扬州梦。他用了十年,只做了一个跟扬州有关的梦。
也有人会做好多个梦,就像白乐天的诗里写的那样:乱花渐欲迷人眼。可惜,浅草才能没马蹄。做的梦多了,梦就会像无数争相绽放的花儿一般,迷乱了做梦人的眼,也迷乱了寻梦人的心。然而,现实就像那才刚刚够淹没马蹄的浅草,梦终究是梦,不可以太过于去依赖。实际上,人这一生能够依赖的,唯有自己。
每个人都拥有做梦的权力,却只有少数人拥有把梦变成现实的能力!
为什么?因为他们在做梦的同时,寻梦!梦无穷无尽,在经历了无数个梦境以后,寻梦人,或许,最美的梦就是最初的梦。那么这时你是否能够舍弃其他梦境返回去追寻那最初的梦呢?
有的人可以,有的人不行。
就像你提出的这个问题一样,他们记得年少时的梦,却已不再追寻。他们一直在忙碌,却没有在忙碌中得到自己想要的,从一开始的为梦而努力,到如今的只依靠着一份执念而忙碌。夜深人静时回忆旧时风月,却又不敢去太过陷入回忆……就怕……一旦陷进去了,就再也出不来了……
梦,无痕。于是,心,也就波澜不惊。而年少时的梦,就那么化作一缕清风或者一抹暖阳,在这人生的旅途中,不时光顾我的这个名为坚持的“小店”。
于是,我想抓住梦的尾巴,把它栓在身边,不让它再溜走。可转念一想,人都那么喜爱自由,为何要难为梦呢?不如……就放它自由吧!
年少的梦,自然会记得,只是单单记得,又有什么用?
对于我,那个梦不需要特意去记得,因为它会陪着我一起长大,一起迎接未来……不论未来如何,是忙碌还是清闲,是富有还是贫穷,我都敢做梦,梦也敢随时光临!
所以,我想告诉你——梦!是用来做的!不是用来记得的!
童装的批发价很便宜,为什么童装店里的价格会这么贵?
感谢邀请!做为童装批发商,和做过实体店经验的我们,非常理解童装在批发时很便宜,到了终端就翻倍甚至更多的现象。
边际成本才是童装店最大的成本。比如说房租、人员、装修、营销工具等,甚至比童装本身的成本还要高。还有就是压货,终端压货比批发商压货更可怕。我们做批发商的压货,通常是整手货,也比较好处理。而童装店的压货基本上都是散码乱款,处理价格低到你怀疑人生。
这也是为什么很多批发商,货品质量还不错,因为没有好的批发政策和卖点传导、深度帮扶,终端商不会选择拿货。我们从童装店转型到童装批发,首先开了头条号,写我们过去实体店经验的经验经验,接下来还要写我们的合作政策,让童装终端商会卖货,不担心货卖不掉。
本人是研究营销近二十年的人,老婆对童装商品很有感觉。这么说吧,我们在做实体期间,过季从不会超过5%的积压,好的店甚至不会超过5件存在。童行可以来交流合作!
说童装批发价很便宜的人,一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告:童装批发,十元一件。这样的广告,一是骗人的,二是这种价格的童装,就其质量和品牌知名度来说,根本进入不了大商场的。
我们在大商场里看到的品牌童装,比如曾经很火的巴布豆、小依恋,现在依然很火的小阿迪、小耐克,一件夏天的棉体恤,就要二三百,冬天的羽绒服,则千元以上。很多人都在想:童装为什么这么贵,是不是暴利行业?作为曾经的童装销售商,我可以负责任地说,童装真不是暴利行业,下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。
首先,质量好,品牌大,所以进价贵。
能进大商场的童装,都是大品牌,口碑好,质量好,这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师,要进行品牌宣传,要做形象定位,要保证货品质量,这些都需要成本支出的。
就拿出货来说,童装的出货都是先在订货会上订,再按时间波段出的。有一年,我们订的羽绒服,规定的出货时间是在11月初,如果错过了这个时间段,就错过了最佳销售期,没有新品展示,一是压货,二是影响销量。厂家在规定的时间段内,是要保证这个货品要到销售商手中。那一年,因为工人突然急缺,上海那边出不了货,厂家急的不行,最后出了高薪,从宁波挖来工人,连夜加班赶货。最后算算工人的工资,厂家是赔钱的。但是大的厂家,宁愿赔点钱,也要信守承诺,保证和经销商以后的合作。
这只是一个例子。正是由于类似的原因,所以大品牌的定货价,给区域代理商的一般在四折左右,给各个经销商的,要再加0.3-0.5个点,在四五折左右,也就是说,吊牌价如果是100元的衣服,进货价在40-45元左右,我们当时做的时候更高,48折,小阿迪小耐克刚出来时,进货价是6折。
其次,商场的抽成非常高。
像我们这种二线城市的大型商场,几乎没有做租金的,全是做的扣点,根据商场的规模和档次,童装的扣点在20-35%不等,也就是说,如果一个品牌的卖出了一百块钱,不管你赚多少,商场就直接扣走了20-35元。***如你是一个区域代理商,进货的折扣是4折,扣点是30%,那么这时候,你的成本已经到了七折了,也就是说一百块钱,你现在成本是七十元,只有三十元的毛利润。当然,这只是毛利润。
第三,服务员的工资。
大型品牌为了保证自己的服务质量,最少也要请三名以上的销售人员,现在的基础工资大概得两千元左右,销售提成在3%左右,再加上逢年过节的,再给员工表示一下,这三元钱的毛利润,又少了一些。
第四、其他乱七八糟的费用。
商场的费用,除了抽成之外,每个月还有水电费,管理费要钱,大型节日做活动要钱,出宣传彩页要钱,出橱窗***展示要钱,服务员的服装要定期更换,要求严的商场,道具也要两三年一换,道具就是挂衣服的展示柜,一套下来要两三万,等等等等,反正都是钱,流水一样,哗哗地往外流。
下面我们来详细地算一下成本,还拿进货价格比较低的区域经销商还举例:进货价40元,商场抽成30元,服务员的工资算5元,其他算七八糟的算5元,这样100元的销售额,成本就有80元了,这还没有算商场强制让商家打折,如果打个9折,又10块钱没有了。所你看现在的商场,新款几乎不打折,因为一打折就没有利润了。这样算来算去,商场按原价销售100元,最后只有10来块钱的利润。
这还有一个重要因素没有算进去,商家占压的资金 。我们当时店比较小,周转资金最多的时候也是近百万元,做了三年,几乎没有挣什么钱,如果当时拿这个钱去买房子,早就翻番了。
这样一算,你知道童装的价格为什么高了。
那也有人问了,童装不挣钱,为什么还有那么多人在做?这些人可以分为三种,一种就是像我这样,想试试水深浅的,没头没脑的就下海了,扑腾两三年,不赔钱的就是高手,赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱,于是出现了很多代理商、区域经销商等,他们摊子铺开了,骑虎难下了,只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营,他们是为了占领市场,在各个商场开店。
当然,不是所有做童装的都不赚钱,这里面的秘密,就不全抖出来了,人家也要生存。综以上述,只是想说明,一分价钱一份货,如果有钱,还是买贵的,质量好,服务好。另一方面,生意不好做,不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满,赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人,就乖乖地回来上班了。
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